的主要手段就是自有品牌

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结果，元的农夫山泉被卖块、块。这从品牌方的角度来看，第一是低价窜货，第二就是品牌矮化。于是就有了： “农夫山泉禁止所有渠道与易久批合作，可是易久批所有的地方都有农夫山泉卖。” 对于硬折扣而言，怎么办？自有品牌成为一个解决方案。 硬折扣的全球鼻祖是德国的。这个「穷鬼超市」，让征战德国市场年的沃尔玛，最终亏损亿美元落寞退场。 而就算是在美国的休斯敦和芝加哥等市场，的价格也比沃尔玛低%左右。 。 的自有品牌占到%以上。这些自有品牌产品，可以从设计到销售，从产业链源头生产商到流

通商完全自控，从而杜绝中间商赚差价。 就拿纯净水来说，饮用纯净水装只卖元，比农夫山泉、怡宝还便宜%~%。 为了让这些产品在生产端和采购端的规模效应更突出，还精简。传统超市好几万，卖的就是一个齐全；而至今也就多个。 少，但的 印度手机号码数据 单个销售额，可以达到沃尔玛的倍。这能够在采购上，让具备足够的品控和价格谈判优势。 此外，精简能够提升库存管理和陈列的效率；节省消费者做购买决策的时间。 目前，在全球余个国家拥有超过万家店，年销售额超过亿美元。在年、年，更是成为积极扩张方面最活



跃的杂货商，在新店开业名单中位居榜首。 这期间，中国市场迎来了的首家线下店。 三、品牌硬，才是真的硬 通过自有品牌和精简，成为全球最牛的「穷鬼超市」。 但也不是没有对手。当年沃尔玛从德国撤退，除了的功劳，还有另外一家同为硬折扣的超市。 被人们称为的山寨版。他们的模式、、定价，甚至，感觉都差不多。 当和一起逼退沃尔玛后，这一对小冤家还在持续干仗。此外，德国当地中高端超市和，也在搞市场下沉，抢夺了一部分所谓的“穷鬼”。